Projetos desenvolvidos de acordo com as necessidades, desafios e momento
específico da empresa. Atuação conjunta com institutos de pesquisa e outros
consultores de reputação consolidada no mercado.

Áreas de Atuação 

 Entendimento e estruturação dos resultados econômicos da empresa (Painel Econômico):

- Como se controi o resultado econômico-financeiro da empresa (lucro líquido como objetivo)

- Formação das receitas (global, por produtos / serviços, por unidades de negócio, por mercados).

- Formação dos custos (esforço relacionado diretamente à geração da receita).

- Detalhamento das despesas administrativas (manutenção do negócio).

- Impostos e demais tributos pagos.

- Outras receitas e despesas que impactam o resultado econômico-financeiro.

- Resultado final: competitividade e busca constante da lucratividade.

-Alinhamento dos gestores / decisores para atuarem responsavelmente de modo a construir valor para a empresa.

Desenvolvimento e alinhamento da empresa para o Plano Estratégico:

- Definição do Negócio, Missão, Visão e Valores Corporativos - Ideologia Estruturadora.

- Análise SWOT (forças / fraquezas / oportunidades / ameaças) geral e para as unidades de negócio.

- Definição dos objetivos estratégicos gerais e por unidades de negócio.

- Desdobramento da estratégia geral em Planos de Ação (prazo, responsável, resultado esperado, definição da ação, justificativa estratégica da ação, indicador de desempenho, investimento previsto).

- Definição dos indicadores de performance – método Balanced Scorecard.

- Acompanhamento para monitoramento dos resultados, solução de problemas e melhorias pelo PDCA.

- Formação da cultura e valor para o mercado - gestão profissional.

Desenvolvimento do Plano de Marketing e Gestão Comercial: 

- Implementação do produto / serviço, preço, logística / canais de distribuição e comunicação.

- Definição das características do mercado, segmentação, público-alvo e posicionamento.

- Gestão da marca e atributos para diferenciação dos concorrentes.

- Análises e orientações para o desempenho comercial e gestão da força de vendas (curva ABC, matriz BCG e McKinsey-GE, resultados por canais, por produtos / serviços, por mercados, ações direcionadas, estabelecimento de metas, perfis psicológicos dos clientes e abordagens adequadas, preparação para resultados superiores em vendas).

 

Comportamento e perfil dos clientes, ações para relacionamento, análises de rentabilidade por segmentos distintos.

Gestão Comercial e desenvolvimento da postura proativa a mercado / "vendedor empreendedor".

Inteligência competitiva e mercadológica: indicadores internos + indicadores externos (monitoramento e benchmarking).

Apoio à comunicação institucional e direcionada por perfil de clientes.

Análise da conjuntura econômica, tendências e desafios setoriais para tomada de decisões.

Mapeamento da cadeia produtiva e oportunidades para captura de valor / sinergia para resultados.